当丑闻摇滚商业建筑行业时，我们从来没有喜欢它。商业总承包商通常不会找到进入主流新闻的道路，除非它是为了消极的东西，往往涉及犯罪活动。不幸的是，有几个 最近的高调新闻故事 以国家商业总承包商为特色，从事欺诈或 盗窃。我想说每个商业建筑公司都有诚实和直率，但正如我们所知道的那样，这不是现实世界中的事情。人和企业有时会利用别人或歪曲自己来实现。

这些剧集似乎总是在公众的眼中施加阴影，当时，事实上，大多数成功的商业总承包商都是勤奋的，诚实的企业，保持精彩的客户关系，并提供出色的工作。

但俗话说，所有所需要的是一些坏苹果......

而不是留在漫长地谴责从事阴暗实践的公司，或者花费太多时间保留一个真正不需要它的行业，我认为指出租户和所有者的一些警告标志可能会有所帮助在审查商业总承包商时雷达。下次您正在寻求开发零售建筑项目或餐馆建设项目，请注意，如果招标工作的商业建筑公司试图执行以下任何一项：

• 坚持愿意下降费用的建筑承包商。 一个适当大小的商业总承包商将保持一定的开销。那是给出的。如果公司正在积极地试图放弃其费用，以赢得应该是红旗的业务。商业建筑公司需要收费来覆盖其开销。假设他们不会免费工作是安全的。所以......如果他们正在减少费用，那么这笔钱可能来自其他地方。这应该让客户紧张。
• 寻找提案中的自我绩效线项。 这是商业建筑世界的一个非常灰色的区域，它通常会使承包商，而不是客户。它是承包商可能用来弥补金钱和费用的工具。例如，商业通用承包商可以自我执行混凝土，砌体或木工的安装。如果他们没有接受来自市场的竞争性出价，这些是承包商的潜在线项。您的资格问题之一应该是“贵公司打算自我表现的工作分裂？”如果有一个范围，商业建筑公司打算承担，应该有建议，他们可以提供为什么他们保持内部工作的原因。
• 不要与建筑承包商不愿意在谈判项目中展示桌面上的提案。 如果你在 谈判合同 情况应该是一个透明的过程。承包商应始终揭示其项目的每个方面的最低价。如果商业总承包商不愿意这样做，你可能会出现问题。通过不显示其最低可能的投标，商业普通承包商可能是樱桃挑选，为自己及其分包商提供更有利可图的投标。这些较高的出价可能是客户最终由于所涉及的分包商的质量而选择的一个，但是，客户有权看到最低出价。此方案不适用于竞争出价。

正如我所说，大多数商业总承包商都是连续的业务，但它永远不会伤害能够保护您的企业免受欺诈或盗窃的物品。

和一块最终的商业建筑最佳实践建议......一定要检查所有建筑公司的参考文献。在竞争和谈判的出价方案中，直接与他们合作的人交谈。这将使您更好地了解该公司。

没有必要欺骗以领先。当你看到对从事欺骗和欺诈的公司征收的罚款时，几乎不值得。只是做好事，而客户会来。

Chuck Taylor.
运营总监
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