商业建筑交付方式：3次通过谈判投标
任何长期阅读《安全帽聊天》的读者都可能会发现，我是议价的忠实拥护者。我们公司为成为客户的真正合作伙伴而感到自豪，并且我们认为，提升客户关系的一种好方法是在谈判的基础上开展工作–客户在达成协议后尽早在项目中雇用总承包商的过程一般条件和承包商费用。然后，GC与客户合作，根据转包商合作伙伴的价格来预算工作。
当然，像任何国家商业承包商一样，我们也以竞争性招标的方式完成工作份额，在这种情况下，建筑公司根据客户提供的一套计划为项目提交投标，然后客户根据这些投标来授予项目。尽管有充分的理由可以使客户选择竞争性竞标路线，但在许多情况下，协商的交付方式更适合各方。这里只有三个：
该项目是一个全新的概念
与客户合作，总是很令人兴奋 新概念 或原型。无论是针对现有餐厅品牌的全新设计，还是全新的商业模式（如家庭娱乐场所的独特创意），我们都乐于与客户合作，以找出如何使他们的设计意图尽可能有效地变为现实的方法。但是，采用全新的设计，不可避免的是，未知因素要等到施工开始后才能进行，还要进行设计更改以确保完成的项目符合客户的期望。
因此，对于任何“首次”项目，商定的交付方式都是明智的选择，尤其是当原型最终将在其他地方推出时。在协商基础上进行初始扩展的工作使GC处于最佳位置，可以解决原型计划中一旦在开始构建时就显而易见的任何问题，而不会导致昂贵的变更单。
此外，由于客户通常不愿通过谈判项目获得分包商的投标，因此他们对特定要素的成本范围有了清晰的了解–远远超过竞争性投标，因为竞争性投标可能会降低某些交易的价格以获胜。工作。当客户随后在合理的成本预期下，继续在不同的市场中构建相同的原型时，这种定价情报就非常有价值。
这是一个多阶段的项目
许多大型或复杂的建筑工作都被预算并分阶段进行。但是，客户不应通过谈判的方式充分利用其总承包商关系，而不必通过竞争性投标将这些项目分阶段授予GC。
这样做有几个好处。首先，GC成为该项目的一致性点，有助于确保从头到尾维护客户的设计意图和品牌标准。此外，采用协商方式意味着GC可以确定所有阶段的效率，无论是通过一次贸易招标节省成本并一次执行多个阶段的工作，还是 调度注意事项 例如预期在不同项目阶段发生的工作之间的冲突。通过不参与竞争性投标方案，GC可以灵活地查看全局并考虑项目的整个范围向客户提出建议。
项目计划尚未完全完成
我们明白了–有很多事情可能会阻止专业服务团队制定完全定案的计划。也许租赁交易花费的时间比预期的长，或者在市政审批期间要求进行设计更改。我们了解到，随着一些细节被淘汰，客户可能仍需要继续进行他们的GC，以免错过预计的完成日期或开业日期。但是，通过使用“设计开发”（DD）图纸而不是最终计划进行竞争性投标，客户确实会因成本超支而受到伤害。这是因为在竞争性竞标中，GC只是根据图纸中的内容进行计划和定价-与图纸不同或超出图纸的任何内容，都将意味着变更单和可能的延误带来的额外成本。
一个例子是芝加哥市中心的一家餐厅/酒店项目，我们的团队被以前的客户要求竞标。我们告诉开发者/所有者，这些计划还不够完善，我们无法继续前进，因此拒绝参加竞标，因此该项目最终交给了另一个承包商。很快过去了几个月，我们听说，随着工程图的细节定稿，该项目不仅关闭了很长时间，而且由于原始设计文件的设计变更，最终导致预算严重超支。竞标。
在这种情况下，更好的解决方案是让客户与建筑合作伙伴协商。事先就GC的费用和一般条件费用达成一致，GC便可以预算并安排项目进度，并与最终定案同时进行-并得到客户的全力投入。
尽管通过协商的出价并不总是客户可以走的路，但我对它提供的透明性，开放式沟通和灵活性还说得不够。所有这些都加深了客户与承包商之间的良好关系，这始终是成功项目的关键。
